Продолжаем изучать приемы из арсенала словесного айкидо, которые позволяют легко отбивать наезды в ваш адрес или расшатывать ограничивающие убеждения.
Прием "Перевертыш"
Прием заключается в том, что мы перевертываем (по смыслу или просто лингвистически) обе части возражения. И выдаем получившуюся словесную формулу.
- Говоря математическим языком на фразу "А=В", мы отвечаем "если А=В тогда -А= -В", а эта утверждение часто получается нелепым и смешным, что расшатывает веру в то что "А=В" .
Но проще понять, как работает этот прием на нескольких примерах.
Примеры:
Во время вечеринки звучит классическое: "Ты что, нас не уважаешь - сядь выпей водки"
- Переворачиваем "Пить водку" - получаем "Вести трезвый образ жизни"
- Переворачиваем "Уважаешь" - получаем "Хамить"
Получаем вариант ответа: "Ты еще скажи, что "Вести трезвый образ жизни значит хамить".
Во время собеседования на новую работу, менеджер по персоналу произносит слегка огорченно: "Вы знаете, нам нужен опытный профессионал на эту должность? т.е. человек со стажем от 10 лет"
- Переворачиваем "Опытный профессионал" - получаем "Любитель"
- Переворачиваем "Стаж от 10 лет" - получаем "Стаж меньше 10 лет"
Получаем вариант ответа: "Т.е. все, у кого стаж меньше 10 лет - это любители?"
Вы пытаетесь эмоционально встряхнуть подругу/друга: "Хватит работать за $200, давай ищи новую работу", а в ответ "Ну кто меня возьмет на хорошую работу? У меня же нет высшего образования"
- Переворачиваем "Нет высшего образования" - получаем "Есть высшее образование"
- Переворачиваем "Не возьмут на хорошую работу" - получаем "Толпы желающих взять на работу"
Получаем вариант ответа: "А если бы было высшее образование, то к тебе выстроилась бы очередь работодателей с предложениями о хорошей работе? ты действительно в это веришь?"
Та же подруга/друг набрали лишних уже 20 кг? на ваши призывы сесть на диету или заняться зарядкой идет возражение: "Да не поможет это мне похудеть. Моя мама была полной, поэтому диета и спорт не помогут мне стать стройной"
- Переворачиваем "Мама была полной" - получаем "Мама была худой".
- Переворачиваем "Диета и спорт не помогут стать стройной" - получаем "Гамбургеры и торты не помогут набрать вес"
Получаем вариант ответа: "Ну, да? А если бы твоя мама была худой, то даже лежачий образ жизни с 10-тиразовым питанием гамбургерами никак не сказался бы на твоей фигуре?"
Этот прием нельзя назвать универсальным - во многих случаях нужно нечто более творческое, чем просто "переворачивание" разных частей убеждения, но прием часто выручает благодаря своей простоте в использовании.
Сергей Шипунов
Комментарии закрыты